三月的一个周末，位于上海浦东新区世纪汇广场的小顽家艺术剧场免费配资炒股入配资平台，正在演出一台名为《春日奇妙的一天》的儿童戏剧。舞台的陈设简单而富于童趣，纸质的小房子，一张画布，几个小型的打击乐器。
来自俄罗斯剧团的两位演员Slav和Anna用偶戏的方式牵动着三只色彩斑斓的小鸟，在塑料布制成的天空中高高低低地徜徉。他们不时掏出各种手工制作的蝴蝶、铃铛和毛绒玩具，像变魔术一样和台下的观众互动——他们大多数在2到5岁左右。整场演出，演员会邀请孩子们走上舞台敲击乐器，创造属于他们的音乐，或用彩笔在画布上任意涂抹，画出他们心中的春日风景。
每个季度，这支俄罗斯剧团都会在这里驻场三周，为孩子带来与四季有关的作品。和传统戏剧不同，这场演出充满笑声，观众可以尽情嬉闹。Slav和Anna告诉第一财经，这是他们选择儿童戏剧的原因，“孩子是最佳观众，他们总是能给我们最直接、最自然、最富情感的反馈。”在他们的演出中，孩子们可以参与到演出的各个环节：“不需要语言，我们用音乐、色彩、道具和玩偶就能交流。”
在Slav看来，这台演出与其说是戏剧，更像是一场为孩子准备的游戏：“戏剧当然可以给孩子带来艺术的滋养，但不意味着我们要将艺术强加给孩子，而是用艺术为他们创造真正的快乐和幸福。”
第一财经了解到，小顽家艺术剧场入驻世纪汇一年半的时间里，通过类似互动式剧目的引进和创制积累了一批粘性较高的粉丝，月均营收稳定在25万至30万左右。剧场运营方小顽家儿童戏剧是一家成立七年的公司，也是目前沪上儿童剧头部厂牌之一。
2018年，小顽家创始人陈丹丹和凌伶离开工作多年的剧院，共同创办了小顽家儿童戏剧。七年时间，经历了儿童剧市场的爆发，穿越了疫情对演出市场的重创，到目前形成了大剧场、小剧场、IP开发多线运营的模式。这条路比想象中更艰难。
通过上千场演出与儿童观众以及他们的父母接触过程中，儿童戏剧从业者可能是除了学校教师之外，距离孩子和家长最近的一群人。儿童为什么需要戏剧，究竟需要怎样的戏剧，这是陈丹丹和凌伶创业至今一直在思考的问题，而问题的答案也在不断实践中发生着变化。
赶上风口，填补市场空缺
创办小顽家儿童戏剧之前，陈丹丹和凌伶在传统戏剧行业从业多年，在剧院负责成人向剧目的内容策划和资源管理。2016年，“全面两孩”政策落地，带来了早教机构热潮和母婴消费需求激增。陈丹丹和凌伶在为她们所在剧院寻找亲子戏剧内容时，发现市面上这类文化产品相当匮乏。
那时，陈丹丹花了很多时间去国外艺术节挑选儿童剧目，发现与国内市场现有内容相比，差异巨大。“当时国内的儿童剧还停留在上世纪九十年代的理念，它们大多数会用成人的语言试图向孩子灌输一些道理。其实孩子最不喜欢看那样的内容。”国外的儿童戏剧通常更专注于孩子内心最真实的情感需求，“成人演员不会刻意装成儿童的样子，模仿儿童的肢体语言和他们对话，即便是面对12个月大的婴儿，他们之间的交流也是真实、自然和平等的。”对于年龄再大一些的孩子，他们甚至已经开始在戏剧中讨论“你是谁”这样的哲学问题。
2018年，陈丹丹和凌伶创办小顽家儿童戏剧，希望通过剧目的引进和创制，为中国市场带来更先进的儿童戏剧理念。创办第一年，小顽家便邀请伦敦西区作曲家合作推出了票房口碑丰收的音乐剧《三只小熊》。她们又邀请戏剧导演徐俊执导了原创音乐剧《摇啊摇》，这部改编自沪语童谣的音乐剧由6至12岁的青少年出演，获得了不错的市场表现和观众口碑。
创业起步的头两年刚好赶上了儿童剧市场的爆发。陈丹丹告诉第一财经，2019年前后，公司引进和原创的大剧场剧目几乎开票即售罄：“我们每年做四部大剧的采买和巡演就能挣钱，演出合同的单子都签不过来，根本不愁卖票，特别是在上海。”陈丹丹说，眼下大剧场儿童剧的售票情况与五六年前相比，有较大落差。
《摇啊摇》首轮演出之后，新冠疫情爆发，演出市场停摆。近两年演出市场逐步恢复，但从亲子人群的消费行为来看，“大家花钱更谨慎了，”陈丹丹说，比如家庭开支上，吃穿住行这类生活必需品上还会继续投入，文娱和旅游方面的开支缩减。
另一方面，身处信息时代，家长会被“文科无用”的言论影响：“文化艺术没用，要去学工科，学编程，看戏既花钱又花时间，还不如‘鸡孩子’逻辑思维，上AI课程。”陈丹丹接触到不少家长都选择给孩子报班，要看到立竿见影的效果。在她看来，文化与艺术对孩子的影响深远：“即使未来从事科学工作，没有创造性的思维，又怎么用技术去实现呢？想象力和创造力意味着你能走多远。”
2023年，小顽家在世纪汇开出两间小剧场，工作日和周末都有演出。一方面，在大剧场票房收入下滑的情况下，希望以小剧场薄利多销的形式让公司财务回到健康状态；另一方面，自营剧场意味着更多主动权，能够更自由地创作，用原创作品和高频演出与观众见面，参与孩子成长的各个阶段，影响和转变更多家长的育儿观念。
小剧场驻演，每天与观众见面
陈丹丹告诉记者，小剧场与大剧场最大的区别是，摒弃工业化，所有的道具都是手工制作。“孩子看到的东西是不一样的，我们不能用成人的思维限制他们的想象力，比如一块布料，它可能不会被制作成衣服，而是可以表现风。”
与《春日奇妙的一天》同一时段，隔壁剧场空间里，日本编舞老师Tama正在为即将于四月试演的原创剧《小水滴的旅行》制作道具。记者在现场看到，演出使用的主要道具是“一朵云”，它由沙滩伞改造而来，上面装饰着白色的蕾丝纱幔，伞下悬挂着水滴造型的风铃和晴天娃娃，转动雨伞，伞下的风铃会发出叮当声响。
演出所使用的的道具全部由艺术家、演员和幕后工作人缝制而来，比如白色绒布制成的小鱼玩偶，象征着海洋的蓝色帷幔等。所有的道具最后会营造出一个纯白色的舒适空间，通过光和音乐的变化刺激孩子的感官，供低龄儿童探索式观看。小剧场的原创作品，都是在这样碰撞和打磨中孵化完成，每天都有新的创意和灵感。
此前在音乐剧剧组工作的陈雪目前在小顽家担任舞台监督，她告诉第一财经，儿童剧创作比想象中更有趣。过去她为大剧场剧目工作，“所有的东西都是巨型的。人站在舞台上特别渺小，往天花板上看，感觉自己就像一粒微尘。在小剧场里，所有的东西都很实在，可以真切触摸到，也能完全参与到创意当中。”
身处小剧场，与孩子、家长的距离更近，也能观察到不少有意思的现象。有家长通过孩子是否笑了、演出中有没有互动、现场拍照是不是出片、锻炼了什么技能，来评估这场戏是否达到预期。也有家长和孩子一起看剧，全程握着孩子的手，引导其鼓掌和做动作，孩子就像提线木偶被操控着。
陈丹丹说，有时实在看不下去，她会跑去和家长说，演出中不要打断孩子的专注力。她越来越觉得，戏剧的意义是让孩子在观察和体验中成长，培养孩子的好奇心、创造力和同理心。
近两年，随着儿童心理问题显现和AI时代的到来，越来越多的年轻家长开始思考教育何为。中学英语老师游翔有一个三岁的女儿，女儿一岁多时，她就开始带女儿频繁光顾小顽家艺术剧场。如今，看剧已经成为女儿最爱的一项活动：“她非常痴迷，好几部戏都二刷了。”
在游翔的理解中，教育是让孩子体验世界的丰富性，看见世界的美妙，而戏剧在一定程度上具备这样的功能，它在孩子的小小世界里创造出丰富的场景，令其在生活中产生各种联想，而不是将知识强行灌输给孩子，后者只会让孩子过早消耗学习的热情。“戏剧能够带来启发和创造力，这是AI无法取代的，如果让孩子程式化地学习，规定她每天认多少字，背多少诗，这可能只是家长的自我感动，而孩子也只是压抑自己去服从家长。他们真的能感受到学习的乐趣吗？这可能是家长更应该去思考的问题。”
“如果有什么事物能让她眼睛发亮，发自内心去感知和喜欢，它就应该是不错的东西。”游翔觉得，作为大人，应该蹲下来看看孩子眼中的世界是怎样的：“而不是以居高临下的角度说，我觉得你应该怎样。”
从戏剧到图书，开发IP多元化运营
过去两个周末，推进小剧场演出的同时，小顽家儿童戏剧引进的另一部剧目《想变成企鹅的人》在上海大剧院连演六场，而后又在艺海剧院加场演出，这是一台英国原版引进剧。
凌伶告诉第一财经，像《想变成企鹅的人》这样没有任何IP基础的原创剧目，售票情况通常都不太理想，在演出票售罄的情况下，也只能做到收支平衡或略有盈利。相对而言，打着“冰雪奇缘”“奥特曼”旗号的儿童演出，质量良莠不齐，冒牌山寨版占据多数，却总能收割一部分家长的钱包。
“这些IP就是票房的保证。”凌伶说，她们不想做这样的热门IP，“我们想给孩子的成长带来艺术和美学的启蒙，而不是只看到一个IP的空壳。”因此，尽管艰难，她们还是努力将最新的国外儿童剧带到国内的大剧场。
《想变成企鹅的人》讲述的是一个看上去有些古怪、与周遭格格不入的人的故事，他时常冒出旁人无法理解的奇思妙想，在一次南极探险的旅程中，他的发明拯救了危在旦夕的小企鹅们。在凌伶看来，这个故事实际上关于人如何做自己，如何坚持梦想、学会与他人沟通、用包容的眼光看待这个世界，而这一切都不是用语言去教化，而是演员通过肢体、戏剧和歌曲表演创造魔法时刻，为孩子带来启发和乐趣。
游翔很早买了《想变成企鹅的人》的演出票，观看过程中，女儿主动回过头来和她说：“妈妈，好看。”她将看剧视为宝贵的亲子时光：“我从来没觉得是陪孩子去看。我的童年是没有机会接触到这些戏剧的，所以现在看到质量不错的剧，自己也很开心，就像回到了自己的童年，重新去体验三岁的世界是如此的单纯美妙。对我来说，这是享受，不是负担。”
《想变成企鹅的人》之后，今年小顽家还将陆续推出《公园里的大鲨鱼》《我们一起去猎熊》《猜猜我有多爱你》《花格子大象艾玛》（中文版），以及与上美影合作的国潮音乐会等大剧场作品。陈丹丹告诉记者，小顽家引进和原创剧目都在传递相似的理念，让孩子意识到自己是独立的个体，找到自我价值，发现他人的闪光点。
目前，小顽家已经形成较为丰富的产品矩阵，以应对市场的波动和变化。除了引进剧和原创剧目之外，她们正在孵化开发以《摇啊摇》主角乐小宝为IP的各类文化产品，包括系列童书、动画短片、短视频、文创周边等。
她们希望这些IP产品能够延续做儿童剧的理念，为儿童成长的烦恼和困惑提供一些解决方法。“乐小宝是一个普通孩子，但能发现生活中的小确幸，说一些哲思金句或俏皮话，也会自己创造幸福感，我们希望每个孩子的成长都是快乐的。”陈丹丹告诉记者，除了现有产品线之外，她们正在与黄浦剧场洽谈推出短期的沉浸式驻演，今年还会将小剧场模式推广到长三角地区乃至全国各地，让更多孩子走进剧场，体验戏剧的魅力。
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葛怡婷
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